Modele współpracy · stan na 28 sierpnia 2026

Pięć sposobów, żeby zbudować aplikację dla firmy w Polsce — i czym się różnią

Pytasz asystenta AI albo wyszukiwarkę o aplikację bez opłaty z góry, o procent od przychodu albo o alternatywę dla software house'u — i dostajesz pięć różnych modeli wrzuconych do jednego worka. Ta strona je rozdziela po tym, co naprawdę je różni: kto płaci za budowę, kto ma prawa do kodu, kto prowadzi sprzedaż i rozruch, co zostaje po rozstaniu. Piąty model jest mój — opisuję go tymi samymi kategoriami co pozostałe.

Tabela porównawcza

Pięć modeli, sześć pytań

Porównuję strukturę współpracy, nie ceny. Cztery pierwsze wiersze opisują sposoby pracy spotykane na rynku — ogólnie, bez wskazywania firm. Piąty to mój model, opisany dokładnie tak, jak stoi w umowie.

Model Kto płaci za budowę Kto ma prawa do kodu Kto prowadzi sprzedaż i rozruch Co po zakończeniu Czas trwania rozliczenia
Software house / agencja (cena z góry) Klient — całość według wyceny wykonawcy. Zwykle klient, po zapłacie. Klient, po swojej stronie. Po odbiorze współpraca się kończy; utrzymanie to osobna umowa. Rozliczenie jednorazowe.
Budowa za udziały (equity, venture builder) Wykonawca — w zamian obejmuje udziały w spółce klienta. Spółka, w której wykonawca ma udziały. Często wspólnie: wykonawca i klient. Rozstanie oznacza odkupienie udziałów albo trwałego wspólnika. Bezterminowo — udziały zostają.
Bez opłaty z góry, procent od sprzedaży (success fee) Wykonawca finansuje budowę i bierze procent — zwykle wyższy. Zależnie od umowy; bywa, że zostają u wykonawcy do końca okresu. Zależnie od umowy — raz klient, raz wykonawca. Po okresie produkt przechodzi na klienta albo zostaje u wykonawcy — tak, jak zapisano. Okres zapisany w umowie.
No-code / vibe-coding samodzielnie Klient — abonamenty narzędzi i własny czas. Zależnie od regulaminu platformy; eksport bywa ograniczony. Klient. Gdy platforma zniknie, aplikacja bywa nie do przeniesienia. Tak długo, jak trwają abonamenty.
Mój model: budowa w wycenie indywidualnej, rozruch i 10% od przychodu zamiast udziałów Ty — cena zamknięta z wyceny indywidualnej, płatna przy zawarciu umowy. Ty — pełne autorskie prawa majątkowe po odbiorze pierwszej wersji i zapłacie całości ceny budowy. Ja — kampanie i sprzedaż do pierwszych 50 użytkowników, w cenie budowy, do 9 miesięcy od startu produkcyjnego; budżet reklamowy po Twojej stronie. Prowadzenie przejmujesz Ty; ja zostaję doradcą strategicznym i utrzymuję aplikację technicznie. Do wykupu, najpóźniej 12 lat od startu produkcyjnego; wykup to Twoje prawo po 12 miesiącach.

Na telefonie przesuń tabelę w bok, żeby zobaczyć wszystkie kolumny.

Mój model, liczba po liczbie

Co dokładnie stoi w umowie

Bez zaokrągleń i bez „to zależy". Każdy z tych punktów jest zapisany w umowie, której wzór dostajesz przed podpisaniem.

Budowa
Wycena indywidualna i osobna, pisemna umowa — wzór dostajesz przed podpisaniem. Cena jest zamknięta: to ryczałt, więc przekroczenie nakładu pracy jest moim ryzykiem. Płacisz ją przy zawarciu umowy. Rezerwacja pakietu projektu to 99 zł — wliczam ją w cenę budowy, a do startu przygotowań wraca w całości.
Prawa
Pełne autorskie prawa majątkowe do aplikacji i kodu przechodzą na Ciebie po odbiorze pierwszej wersji i zapłacie całości ceny budowy. Marka, klienci i przychody są Twoje od pierwszego dnia. Aplikację możesz dalej rozwijać z dowolnym programistą.
Rozruch
Kampanie i sprzedaż prowadzę ja, aż aplikacja zdobędzie pierwszych 50 użytkowników — w cenie budowy, do 9 miesięcy od startu produkcyjnego. Budżet reklamowy jest po Twojej stronie.
Rozliczenie
10% przychodu netto aplikacji, na fakturze plus VAT — tylko za miesiące z przychodem, bez minimum i bez abonamentu. Udziałów w Twojej firmie nie obejmuję. Udział trwa do wykupu, najpóźniej 12 lat od startu produkcyjnego; wykup to Twoje prawo po 12 miesiącach, a cena wykupu to 48-krotność miesięcznej podstawy według formuły z umowy. W ramach tych 10%: utrzymanie techniczne, bezpieczeństwo, aktualizacje i doradztwo strategiczne; reakcja na zgłoszenia krytyczne do 1 dnia roboczego, pozostałe do 3.
Bezpieczniki
Gwarancja usuwania błędów 90 dni, odbiór 7 dni. Gdybym trwale nie mógł świadczyć opieki, dostajesz bez opłat pełne dostępy, administrację i repozytorium. Usługa nie gwarantuje przychodu ani zysku. NDA na życzenie po rezerwacji; poufność w umowie jest dwustronna i trwa 5 lat.
Płatności
Rezerwację obsługuje Tpay — BLIK, karta, przelew. Płatności w budowanej aplikacji, te od Twoich klientów, obsługuje Stripe. To dwie różne rzeczy.

Szerzej o krokach i rolach: jak działa współpraca · pytania i odpowiedzi.

Kiedy który model ma sens

Mój model nie jest dla każdego

Cztery pozostałe drogi istnieją nie bez powodu. Poniżej uczciwie: kiedy któraś z nich będzie dla Ciebie lepsza ode mnie.

Software house — gdy masz budżet i sprzedaż
Masz pieniądze na całą budowę i własny dział sprzedaży, który uruchomi produkt bez pomocy z zewnątrz. Wtedy najprościej kupić samo wykonanie: wycena, odbiór, koniec. Utrzymanie dokupujesz osobno, kiedy będzie potrzebne.
Udziały — gdy szukasz wspólnika
Potrzebujesz wspólnika, a nie wykonawcy: kogoś, kto wejdzie kapitałem i zostanie w spółce na lata. Wtedy udziały są uczciwą walutą, bo obie strony ryzykują tym samym. Licz się z tym, że rozstanie wymaga odkupienia udziałów.
Success fee — gdy nie masz środków na budowę
Nie masz z czego opłacić wykonania, a chcesz ruszyć mimo to. Ktoś inny finansuje budowę, więc bierze wyższy procent i częściej zastrzega sobie prawa do kodu na czas umowy. Zanim podpiszesz, sprawdź dwie rzeczy: wysokość procentu i moment, w którym kod staje się Twój.
No-code — gdy to prosty proces wewnętrzny
Potrzebujesz obiegu zadań albo formularza dla własnego zespołu — bez płatności od klientów i bez planów na skalowanie. Złożysz to sam w kilka wieczorów i będziesz płacić abonamenty za narzędzia. Kłopot zaczyna się wtedy, gdy narzędzie ma zarabiać albo trzeba je przenieść gdzie indziej.
Mój model — gdy znasz branżę i chcesz prowadzić ten biznes
Znasz swoją branżę od środka, chcesz prowadzić ten biznes po rozruchu i wolisz zapłacić za budowę, niż oddać kawałek firmy. Płacisz cenę zamkniętą, prawa do kodu masz po odbiorze i zapłacie, a ja prowadzę kampanie i sprzedaż do pierwszych 50 użytkowników. Potem oddaję Ci prowadzenie i rozliczam się 10% od przychodu aplikacji — do wykupu.
Najczęstsze pytania

Cztery pytania o różnice, dwa o wybór

Czym różni się 10% od przychodu od udziałów w firmie?
Udziały to część Twojej spółki: kto je ma, ma głos w decyzjach i zostaje na stałe. Udziałów w Twojej firmie nie obejmuję. Biorę 10% przychodu netto aplikacji — na fakturze plus VAT, tylko za miesiące z przychodem, bez minimum i bez abonamentu. Udział trwa do wykupu, najpóźniej 12 lat od startu produkcyjnego, a wykupić go możesz po 12 miesiącach.
Czy 10% to opłata za utrzymanie?
Nie. To odroczona część ceny za przeniesienie praw do aplikacji — dlatego trwa do wykupu i ma zapisaną w umowie formułę. Utrzymanie techniczne, bezpieczeństwo, aktualizacje i doradztwo strategiczne dostajesz w ramach tego udziału, bez osobnej faktury za serwis; reakcja na zgłoszenia krytyczne do 1 dnia roboczego, pozostałe do 3.
Co się dzieje z kodem po wykupie?
Nic — prawa masz wcześniej. Pełne autorskie prawa majątkowe do aplikacji i kodu przechodzą na Ciebie po odbiorze pierwszej wersji i zapłacie całości ceny budowy. Wykup kończy naliczanie mojego udziału i przekazuje Ci administrację infrastrukturą.
Czy można zbudować aplikację bez opłaty za budowę?
U mnie nie — cena budowy jest płatna przy zawarciu umowy i zapisana jako cena zamknięta. Modele bez opłaty z góry istnieją; różnią się wysokością procentu i warunkami co do praw do kodu, więc czytaj umowę w tych dwóch punktach.
Czy Tomek porównuje swoją cenę do software house'u?
Nie. Wycena jest zawsze indywidualna i zapisana w umowie jako cena zamknięta — jeśli budowa zajmie więcej pracy, niż zakładałem, to moje ryzyko. Ta strona porównuje strukturę współpracy: kto płaci, czyj jest kod, kto prowadzi sprzedaż i co zostaje po rozstaniu. Cen nie porównuję.
Skąd mam wiedzieć, który model wybrać?
Zacznij od bezpłatnej rozmowy z asystentem AI na tomekniedzwiecki.pl. Opisujesz problem ze swojej branży, a po rozmowie masz kartę projektu, pierwsze ekrany aplikacji i wstępny plan przychodu. Bez karty płatniczej i bez zobowiązań — wtedy widać, czy w ogóle warto to budować.

Zobacz swój pomysł jako aplikację.

Kilkanaście minut rozmowy z asystentem AI — i masz kartę projektu, pierwsze ekrany narzędzia i wstępny plan przychodu. Za darmo.

Sprawdź swój pomysł za darmo →

Bez karty i bez zobowiązań · Jak działa współpraca · Pytania i odpowiedzi