Modele współpracy przy budowie aplikacji

Q: Jakie są modele współpracy przy budowie aplikacji i czym się różnią?

Najczęstsze drogi są cztery: zamówienie wykonania za cenę ustaloną z góry, budowa w zamian za udziały w Twojej spółce, mój model i złożenie aplikacji samodzielnie w no-code. Różni je pięć pytań: kto płaci i kiedy, kto ma prawa do kodu, kto sprzedaje i uruchamia, kto ponosi ryzyko i jak się to kończy. U mnie płacisz zamkniętą cenę budowy, prawa do kodu masz po odbiorze i zapłacie, rozruch do pierwszych 50 użytkowników prowadzę ja, a rozliczam się 10% od przychodu aplikacji — do wykupu, najpóźniej 12 lat od startu produkcyjnego.

W skrócie

01Te drogi różni pięć rzeczy: kto płaci, czyj kod, kto sprzedaje, czyje ryzyko i jak się to kończy.
02U mnie: cena budowy zamknięta, prawa do kodu po odbiorze i zapłacie, rozruch do 50 użytkowników.
03Udziałów w Twojej firmie nie obejmuję — rozliczam się 10% od przychodu aplikacji, do wykupu.

Pytania rozstrzygające

Cztery drogi, ten sam zestaw pytań

Pytasz o software house, o oddanie kawałka firmy, o procent od przychodu i o no-code — a w odpowiedzi słyszysz „to zależy”. Te drogi różnią się nie tym, co powstanie na końcu, tylko tym, kto niesie plecak na którym odcinku trasy.

Dlatego rozkładam je na ten sam zestaw pytań: kto płaci za budowę i kiedy, kto ma prawa do kodu, kto sprzedaje i uruchamia, kto ponosi ryzyko i jak się ta współpraca kończy. O cudzych sposobach pracy piszę ogólnie, bez nazw firm i bez porównywania cen; swój — tak, jak stoi w umowie. Pełna tabela modeli jest w porównaniu modeli współpracy.

Kto płaci za budowę i kiedy

Za cenę z góry: klient, według wyceny wykonawcy. Za udziały: wykonawca finansuje budowę, biorąc w zamian część spółki. No-code: klient — opłaty za narzędzia i własny czas. U mnie: Ty — cena zamknięta z wyceny indywidualnej, płatna przy zawarciu umowy.

Kto ma prawa do kodu

Za cenę z góry: zwykle klient, po zapłacie. Za udziały: spółka, w której wykonawca ma udziały. No-code: zależnie od regulaminu platformy — eksport bywa ograniczony. U mnie: Ty — pełne autorskie prawa majątkowe do aplikacji i kodu po odbiorze pierwszej wersji i zapłacie całości ceny budowy.

Kto sprzedaje i uruchamia

Za cenę z góry: klient, po swojej stronie. Za udziały: często obie strony. No-code: klient. U mnie: ja — kampanie i sprzedaż do pierwszych 50 użytkowników, w cenie budowy, do 9 miesięcy od startu produkcyjnego; budżet reklamowy po Twojej stronie.

Kto ponosi ryzyko

Za cenę z góry: klient płaci niezależnie od wyniku. Za udziały: wykonawca ryzykuje razem z Tobą, bo ma część spółki. No-code: klient, także gdy platforma zmieni zasady. U mnie: cena budowy jest ryczałtem, więc większy nakład pracy to moje ryzyko, a 10% naliczam tylko za miesiące z przychodem.

Jak i kiedy się kończy

Za cenę z góry: po odbiorze; utrzymanie to osobna umowa. Za udziały: rozstanie zwykle oznacza odkupienie udziałów. No-code: tak długo, jak płacisz za narzędzia. U mnie: prowadzenie przejmujesz Ty, a rozliczenie trwa do wykupu, najpóźniej 12 lat od startu produkcyjnego; wykup to Twoje prawo po 12 miesiącach.

Trzecia droga

Mój model: cena budowy plus 10% od przychodu

Za budowę płacisz Ty. Wyceniam indywidualnie, a cenę zamykam w umowie: to ryczałt, więc większy nakład pracy obciąża mnie. Płacisz ją przy zawarciu umowy, z zaliczoną rezerwacją pakietu projektu (99 zł). Pełne autorskie prawa majątkowe do aplikacji i kodu przechodzą na Ciebie po odbiorze pierwszej wersji i zapłacie całości ceny budowy — rozpisałem to w do kogo należy kod i aplikacja.

Potem prowadzę rozruch: kampanie i sprzedaż do pierwszych 50 użytkowników, w cenie budowy, do 9 miesięcy od startu produkcyjnego; budżet reklamowy jest Twój. Po tym progu prowadzenie przejmujesz Ty, a ja zostaję doradcą strategicznym i utrzymuję aplikację technicznie — bez osobnej faktury za serwis.

Rozliczam się 10% od przychodu aplikacji, na fakturze plus VAT — tylko za miesiące z przychodem, bez minimum i bez stałej opłaty. Udziałów w Twojej firmie nie obejmuję i nie mam głosu w Twoich decyzjach; marka, baza klientów i przychody są Twoje od pierwszego dnia. Więcej w 10% od przychodu zamiast udziałów.

Kiedy która droga

Kiedy inna droga będzie lepsza od mojej

Pozostałe istnieją nie bez powodu. Bywa, że któraś pasuje do Twojej sytuacji lepiej niż moja — i powiem Ci to w rozmowie.

Masz budżet i własną sprzedaż, a potrzebujesz samego wykonania — wtedy najprościej je kupić: wycena, odbiór, koniec, a utrzymanie osobno.
Szukasz kogoś, kto wejdzie kapitałem i zostanie w Twojej spółce na lata — wtedy uczciwą walutą są udziały; licz się z tym, że rozstanie oznacza ich odkupienie.
Potrzebujesz obiegu zadań dla własnego zespołu, bez płatności od klientów — złożysz to sam w no-code i będziesz płacić za narzędzia.
Chcesz wyłącznie kodu, bez rozruchu i bez opieki po starcie — mój model nie jest dla Ciebie; drogi dla małej firmy zestawiłem w alternatywie dla software house'u.

Pytania obok

O co jeszcze pytają przy tym temacie

Czy da się zbudować aplikację bez opłaty za budowę?

U mnie nie — cenę budowy płacisz przy zawarciu umowy i jest w niej zapisana jako zamknięta. Modele bez opłaty z góry istnieją na rynku; zanim podpiszesz taki, sprawdź dwie rzeczy: wysokość procentu i moment, w którym kod staje się Twój.

Czy procent od przychodu da się kiedyś zakończyć?

Tak. Udział trwa do wykupu, najpóźniej 12 lat od startu produkcyjnego, a wykup to Twoje prawo — nie obowiązek — po 12 miesiącach od startu. Formułę i skutki opisałem w odpowiedzi o wykupie.

Po czym poznać, że kod naprawdę stanie się mój?

Po dwóch rzeczach w umowie: po momencie przejścia praw i po formie. Przeniesienie autorskich praw majątkowych wymaga formy pisemnej albo podpisu kwalifikowanego — skan podpisu ani Profil Zaufany nie przenoszą praw; wymaga tego ustawa o prawie autorskim i prawach pokrewnych. U mnie prawa przechodzą po odbiorze pierwszej wersji i zapłacie całości ceny budowy.

Czy no-code wystarczy, jeśli aplikacja ma przyjmować płatności od klientów?

Do obiegu zadań albo formularza dla własnego zespołu — tak, złożysz to sam. Gdy narzędzie ma zarabiać i rosnąć, wracają dwa pytania: czyje są dane i czy da się je stamtąd wyprowadzić. Ja buduję aplikacje webowe w standardzie PWA na standardowej, otwartej technologii — to nie jest no-code, więc po przeniesieniu praw rozwinie ją dowolny programista.

Który model wybrać, jeśli dopiero sprawdzam pomysł?

Zanim wybierzesz model, sprawdź, czy w ogóle warto to budować. Bezpłatna rozmowa z asystentem AI kończy się kartą projektu, pierwszymi ekranami aplikacji, badaniem rynku i wstępnym planem przychodu — bez karty płatniczej i bez zobowiązań. Pierwszy projekt jest bezpłatny, każdy kolejny kosztuje 49 zł.

Czytaj dalej