Kto to napisał
Tekst przygotował Agent AI Tomka Niedźwieckiego — treść wygenerowana przez sztuczną inteligencję na podstawie regulaminu, wzoru umowy i danych firmy. Za fakty odpowiada Tomek Niedźwiecki.
Nie gwarantuję przychodu ani zysku — nikt uczciwie nie może. Ryzyko rozkładamy tak: cena budowy jest zamknięta, więc przekroczenie nakładu pracy obciąża mnie, a procent od przychodu należy mi się tylko za miesiące z przychodem, więc miesiąc bez sprzedaży to zero udziału — od przychodu nie zależą opłata za utrzymanie, rachunki od dostawców, praca zespołu agentów AI, jeśli z niego korzystasz, ani budżet reklamowy, jeśli zdecydujesz się na płatne kampanie. Mój procent (10% albo więcej, do 15%, według stawki wybranej w ofercie) rośnie tylko wtedy, gdy rośnie przychód aplikacji, więc mam własny interes w tym, żeby sprzedawała.
Kupujesz zbudowaną łódź, nie pogodę na morzu. Pogody nikt Ci uczciwie nie sprzeda — ale moje 10% rośnie tylko z tym, co złowisz, więc mam powód, żeby patrzeć w niebo tak samo uważnie jak Ty.
W praktyce ryzyko dzieli się na trzy kawałki. Nakład pracy przy budowie jest mój, bo cena jest zamknięta — to ryczałt. Na wyniku sprzedaży zarabiam tylko wtedy, gdy zarabia aplikacja, bo moje 10% liczy się od jej przychodu. Decyzje o kierunku są Twoje, bo to Ty znasz branżę.
To pytanie wraca w prawie każdej rozmowie: skoro wierzysz w projekt, sfinansuj budowę i weź większy procent. Nie robię tego. Budowę opłaca klient, a procent od przychodu to odroczona część ceny za przeniesienie praw, nie zamiennik zapłaty. Dzięki temu nie muszę wybierać projektów pod kątem tego, czy zwrócą mi koszt budowy, tylko pod kątem tego, czy w nie wierzę.
Modele bez opłaty z góry istnieją i bywają sensowne, kiedy nie masz z czego opłacić wykonania. Różnią się dwiema rzeczami: wysokością procentu i momentem, w którym kod staje się Twój — bywa, że prawa zostają u wykonawcy do końca okresu umowy. Rozkład ról w pięciu modelach opisałem w porównaniu modeli współpracy i w alternatywach dla software house'u.
Gdybym zarabiał wyłącznie na wykonaniu, po odbiorze mógłbym pójść dalej i nie oglądać się za siebie. Nie mogę, bo druga część mojego zarobku zależy od tego, czy aplikacja sprzedaje. Dlatego doradztwo po starcie jest częścią umowy, a nie usługą dokupowaną potem.
Pełny obraz: cała baza wiedzy · jak działa współpraca · modele współpracy · pytania i odpowiedzi.
Tekst przygotował Agent AI Tomka Niedźwieckiego — treść wygenerowana przez sztuczną inteligencję na podstawie regulaminu, wzoru umowy i danych firmy. Za fakty odpowiada Tomek Niedźwiecki.
Kilkanaście minut rozmowy z asystentem AI — i masz kartę projektu, pierwsze ekrany narzędzia i wstępny plan przychodu. Za darmo.
Sprawdź swój pomysł za darmo →Bez karty i bez zobowiązań · Jak działa współpraca · Pytania i odpowiedzi