Baza wiedzy · Bezpieczeństwo · stan na 31 sierpnia 2026
Co, jeśli aplikacja nie zarobi? Kto ponosi ryzyko?
Nie gwarantuję przychodu ani zysku — nikt uczciwie nie może. Ryzyko rozkładamy tak: cena budowy jest zamknięta, więc przekroczenie nakładu pracy obciąża mnie, a 10% należy mi się tylko za miesiące z przychodem, więc miesiąc bez sprzedaży to zero udziału — od przychodu nie zależą rachunki od dostawców i budżet reklamowy w rozruchu. Zarabiam właśnie z tych 10%, więc mam własny interes w tym, żeby aplikacja sprzedawała.
W skrócie
01Nie gwarantuję przychodu ani zysku — takiej obietnicy nie da się złożyć uczciwie.
02Cena budowy jest zamknięta: więcej pracy, niż zakładałem, to moje ryzyko, nie Twoje.
03Miesiąc bez przychodu to zero — 10% liczę tylko za miesiące, w których aplikacja zarabia.
Kto czym ryzykuje
Ryzyko leży po obu stronach stołu
Kupujesz zbudowaną łódź, nie pogodę na morzu. Pogody nikt Ci uczciwie nie sprzeda — ale zarabiam dopiero z tego, co złowisz, więc mam powód, żeby patrzeć w niebo tak samo uważnie jak Ty.
W praktyce ryzyko dzieli się na trzy kawałki. Nakład pracy przy budowie jest mój, bo cena jest zamknięta — to ryczałt. Na wyniku sprzedaży zarabiam tylko wtedy, gdy zarabia aplikacja, bo moje 10% liczy się od jej przychodu. Decyzje o kierunku są Twoje, bo to Ty znasz branżę.
Cena budowy
Zamknięta, zapisana w umowie. Jeśli budowa zajmie więcej pracy, niż zakładałem — to moje ryzyko.
Miesiąc bez przychodu
Zero udziału. 10% liczę tylko za miesiące z przychodem, bez minimum; infrastruktura i budżet reklamowy są od przychodu niezależne.
Rezerwacja pakietu
99 zł — materiały ruszają od razu po wpłacie i zostają Twoje.
Prawa do aplikacji
Twoje po odbiorze pierwszej wersji i zapłacie całości ceny budowy — przychód nie jest tu warunkiem.
Odbiór i gwarancja
7 dni na odbiór, 90 dni gwarancji na usuwanie błędów.
Pytanie o sam procent
Czemu nie wchodzę za sam procent
To pytanie wraca w prawie każdej rozmowie: skoro wierzysz w projekt, sfinansuj budowę i weź większy procent. Nie robię tego. Budowę opłaca klient, a 10% od przychodu to odroczona część ceny za przeniesienie praw, nie zamiennik zapłaty; rozruch jest w cenie budowy. Dzięki temu nie muszę wybierać projektów pod kątem tego, czy zwrócą mi koszt budowy, tylko pod kątem tego, czy w nie wierzę.
Modele bez opłaty z góry istnieją i bywają sensowne, kiedy nie masz z czego opłacić wykonania. Różnią się dwiema rzeczami: wysokością procentu i momentem, w którym kod staje się Twój — bywa, że prawa zostają u wykonawcy do końca okresu umowy. Rozkład ról w pięciu modelach opisałem w porównaniu modeli współpracy i w alternatywach dla software house'u.
Co robię z ryzykiem
Dlatego prowadzę rozruch, nie tylko budowę
Gdybym zarabiał wyłącznie na wykonaniu, po odbiorze mógłbym pójść dalej i nie oglądać się za siebie. Nie mogę, bo druga część mojego zarobku zależy od tego, czy aplikacja sprzedaje. Dlatego rozruch jest częścią umowy, a nie usługą dokupowaną potem.
Kampanie i sprzedaż prowadzę ja — do pierwszych 50 użytkowników, w cenie budowy, do 9 miesięcy od startu produkcyjnego.
Budżet reklamowy jest po Twojej stronie; pierwsi klienci przychodzą z trzech kierunków: Twoich kontaktów w branży, Twojego otoczenia biznesowego i moich płatnych kampanii.
Ty wnosisz wiedzę branżową i decyzje o kierunku: kogo obsługujemy, co obiecujemy, za ile.
Po pierwszych 50 użytkownikach prowadzenie przejmujesz Ty, a ja zostaję doradcą strategicznym.
Miesiąc bez przychodu to zero udziału, a utrzymanie techniczne — w cenie budowy — trwa dalej przez cały czas mojego udziału, dopóki sam go nie wypowiesz (przy dłuższej zwłoce w płatnościach mogę ją zawiesić do czasu zapłaty — poza czynnościami niezbędnymi dla ciągłości aplikacji i aktualizacjami zabezpieczającymi).
Od przychodu nie zależy natomiast dolny próg ceny wykupu — gdy do wykupu dochodzi: z Twojej decyzji, przy sprzedaży biznesu albo, wobec firm, po dłuższej zwłoce w płatnościach.
Pytania obok
O co jeszcze pytają przy tym temacie
Czy dostanę zwrot pieniędzy, jeśli aplikacja nie znajdzie klientów?
Cena budowy jest zapłatą za zbudowanie i przekazanie aplikacji, nie za wynik sprzedaży — przychodu ani zysku nie gwarantuję. Materiały pakietu ruszają od razu po wpłacie i zostają Twoje także wtedy, gdy nie zdecydujesz się na budowę.
Co, jeśli przychód jest nierówny — raz jest, raz go nie ma?
10% liczę miesiąc po miesiącu, od przychodu aplikacji. Miesiąc z przychodem to faktura z 10% plus VAT, miesiąc bez przychodu to zero — bez minimum. Utrzymanie techniczne i doradztwo strategiczne — w cenie budowy — idą dalej, bez osobnej faktury za serwis.
Czy 10% liczysz od obrotu całej mojej firmy?
Nie od obrotu całej firmy z innych źródeł. Podstawą jest przychód aplikacji — w tym usługi zamówione przez nią albo sprzedane jej użytkownikom, także rozliczone poza aplikacją. Sam udział jest kwotą netto, na fakturze plus VAT.
Czy w trakcie budowy cena może wzrosnąć, bo praca się przeciągnie?
Nie. Cena budowy jest zamknięta — to ryczałt, więc przekroczenie nakładu pracy jest moim ryzykiem. Prace poza ustalonym zakresem wyceniam z góry i robię tylko po Twojej akceptacji ceny.
Tekst przygotował Agent AI Tomka Niedźwieckiego — treść wygenerowana przez sztuczną inteligencję na podstawie regulaminu, wzoru umowy i danych firmy. Za fakty odpowiada Tomek Niedźwiecki.
Zobacz swój pomysł jako aplikację.
Kilkanaście minut rozmowy z asystentem AI — i masz kartę projektu, pierwsze ekrany narzędzia i wstępny plan przychodu. Za darmo.
Tekst przygotował Agent AI Tomka Niedźwieckiego — treść wygenerowana przez sztuczną inteligencję na podstawie regulaminu, wzoru umowy i danych firmy. Za fakty odpowiada Tomek Niedźwiecki.